フリーランスの収入アップ・スキルアップのための人脈づくりの方法

会社員から独立してフリーランスとなる場合、どのようにして仕事を獲得するかが重要です。安定した収入ややりたい仕事を得るために、人脈をつくることをおすすめします。

この記事ではフリーランスになった人やなりたい人に向けて、オフライン・オンラインで人脈を広げていく方法を紹介します。

この記事でわかること

人脈づくりがフリーランスの収入アップに関わる理由
人脈づくりでコミュニケーションするときのポイント
人脈づくりで信頼されない人の特徴
オフラインとオンラインそれぞれの人脈の広げ方

フリーランスとして独立する前に人脈をつくるメリット
人脈の広いフリーランスになるためのアクションとビジネスマインド
人脈をつくる方法【交流会やイベント】
人脈をつくる方法【ブログ・SNS・インターネット】
人脈をつくる方法【その他】
おわりに：支え合う意識をもって人脈を広げた先にうれしいメリットがある

フリーランスとして独立する前に人脈をつくるメリット

会社員を経てフリーランスとして独立する場合、独立前に人脈をつくっておくとメリットを得られます。

独立後に仕事を獲得しやすくなる
新しい顧客から信頼を得やすくなる
仕事に有益な情報交換ができる
客観的な意見やフィードバックをもらいやすい
協力者が増え、仕事の幅が広がる

独立後の一番の心配は、仕事を安定的に得られるかどうかです。会社員と異なり、フリーランスの場合は仕事を自分で獲得しなくては収入が得られません。

独立前から自分の能力を買ってくれる顧客と信頼関係を築いておくと、仕事をもらいやすくなります。そうした顧客がまた新たな顧客を紹介してくれることもありますので、独立後に人脈を広げるきっかけにもなるでしょう。

また、フリーランスになると会社に所属していたころと比べると人との関わりが少なくなることがあります。人脈を作っておくことで情報交換や意見交換の相手を確保できます。

ひとりではできる仕事に限りがあるものですが、人脈を広げて協力者を増やすことができると大きな仕事に携わる機会も作れるでしょう。

もし人脈が少ないと、日々の仕事の確保が難しくなる可能性があります。自分がやりたい仕事や希望する条件と合致する案件を選ぶための選択肢が狭まります。

もちろんフリーランスだからといって仕事の幅を広げなくてはいけないわけではありません。自分の意思で、少数の顧客と深く関わるという働き方ももちろんあるでしょう。しかし将来のことを考えると、収入面の安心やスキルアップ・キャリアアップのために人脈は広げておくのが安心です。

人脈づくりがおすすめなフリーランスの職種

イラストレーター
デザイナー
カメラマン
ライター
動画クリエイター
ITエンジニア
広告プランナー・PR
コンサルタント
スポーツトレーナー

上記はフリーランスの一部です。もちろんほかにもさまざまな職種でフリーランスとして活躍している人がいます。フリーランスになった場合、すでに顧客を十分獲得している場合を除き、何らかの営業活動が必要だと考えておきましょう。

人脈の広いフリーランスになるためのアクションとビジネスマインド

人脈をつくるために必要なアクションとビジネスマインドを紹介します。

人脈を広げるアクション

独立前に社内外で知り合いを増やす
起業家や他のフリーランスと交流し、メンターとなる存在を発見する
知り合いからの誘いにはフットワーク軽く乗ってみる
SNSを通した知り合い作りをする
名刺とデジタル名刺を常備する
得意なスキルを磨き、成果をまとめておく

人脈を広げるために、独立前からアクションを起こしておくと安心です。社内外を問わず知り合いを増やし、名前を覚えておくようにしましょう。対面でのつながりのほか、TwitterなどSNSを通して人とつながりを持つこともおすすめです。得意なスキルを磨き、実績を積んでおくと、対面・SNSを問わず能力をアピールしやすくなります。

人脈を広げるビジネスマインド

損得勘定だけで人を判断しない
与えてもらうだけではなく、自分も相手に有益な情報やスキルを与える

人脈を広げるときは、つい自分のメリットとなるつながりを求めがちになりますが、損得勘定のみで人を選ぶのはおすすめできません。人と人とのつながりを大事にすることが基本です。仕事をもらうため、有益な情報をもらうためという意識で人とつながろうとしても、人として好印象を抱いてもらわなければなかなか信頼関係を築けません。

自分が持っているスキルや情報でどんな風に相手に貢献できるか、どうすれば喜んでもらえるかを考えて行動することも重要です。

次章からは、人脈を広げるための具体的な行動の例を紹介していきます。